การอ่านใจคนด้วย DISC ( อินทรี กระทิง หมี หนู )
เทคนิค DISC จะแบ่งคนออกเป็น 4 ประเภท ดังนี้
เนื้อหาค่อนข้างยาวถ้าขี้เกียจอ่านผมทำเป็นวิดีโอไว้ให้แล้ว
คลิ๊กดูที่นี่ http://bit.ly/2I70ksi
1. Dominance ( ลักษณะของคนที่เป็นกระทิง )
– กระตือรือร้น
– ชอบการแข่งขัน
– ใช้อำนาจบังคับ
– อยากรู้อยากเห็น
– ตรงไปตรงมา
-ปลักดันตัวเองในการทำงาน
– รักษาสิทธิของตน
2. Influence ( ลักษณะของคนที่เป็นอินทรี )
– ชอบหว่านล้อม
– พูดจาเก่ง
– มนุษยสัมพันธ์ดี
– เข้ากับคนง่าย
– มองโลกในแง่ดี
-เชื่อคนง่าย
3. Steadiness ( ลักษณะของคนที่เป็นหนู )
– วางใจได้
– สุขุมรอบคอบ
– ใจเย็น
– ผู้ฟังที่ดี
– อ่อนหวาน
– ใจดี
– เพียรพยายามอุตสาหะ
4. Conscientiousness ( ลักษณะของคนที่เป็นหมี )
– ระวังรอบคอบ
– เชื่อฟังคำสั่ง
– ละเอียดถี่ถ้วน
– ถูกต้องแม่นยำ
– ใช้เหตุและผลในการตัดสินใจ
– ปราณีต
– มีระบบระเบียบ
โดยปกติแล้วแต่ละคนจะมีลักษณะเด่นอย่างใดอย่างหนึ่งชัดเจนอย่างเดียวไปเลย หรือไม่ก็มีลักษณะเด่นอย่างหนึ่งและลักษณะรอง 1-2 อย่างตามมาในระดับใกล้เคียงกัน จะไม่มีใครมีคะแนนทั้ง 4 ประเภทใกล้เคียงกันหมด
ประโยชน์ที่ได้จากการอ่านคนด้วย DISC
สำหรับหัวหน้างาน เมื่อเข้าใจถึงลักษณะของลูกน้องที่แตกต่างกัน ก็จะรู้ถึงวิธีการปกครองลูกน้องที่เหมาะสมสำหรับแต่ละคน รู้ว่าควรมอบหมายงานประเภทใดให้กับใคร ส่งผลให้ประสิทธิภาพในการทำงานดีขึ้น
สำหรับพนักงานขาย เมื่อรู้ว่าลูกค้ามีอุปนิสัยใจคออย่างไร ก็จะทราบว่าควรใช้เทคนิคไหนในการขายสินค้า เช่น ลูกค้าประเภท Influence จะชอบให้คนชื่นชมและมักจะซื้อสินค้าจากคนที่คุ้นเคย ในขณะที่ลูกค้าประเภท Conscientiousness จะต้องการรายละเอียดของข้อมูลเยอะ มีคำถามมาก ถ้าพนักงานขายไม่สามารถตอบคำถามที่สงสัยได้หมดก็ไม่อาจปิดการขายได้สำเร็จ เป็นต้น
สำหรับตนเองเมื่อรู้อุปนิสัยและลักษณะของตน จะช่วยให้เลือกทำงานได้เหมาะสมซึ่งจะทำให้มีโอกาสประสบความสำเร็จในหน้าที่การงานสูงขึ้น
DISC เป็นอีกหนึ่งศาสตร์ในการอ่านคนที่มีความแม่นยำสูง และมีประโยชน์มาก ถ้ามีความชำนาญเรื่อง DISC แม้ว่าอีกฝ่ายจะไม่ได้ทำแบบสอบถาม เพียงแค่ดูลักษณะบางประการก็พอที่จะประเมินคร่าว ๆ ได้แล้วครับว่าคนคนนั้นจัดอยู่ในประเภทใด เรียกได้ว่า “รู้หน้าก็รู้ใจ” เลยทีเดียว
อ่านจบแล้วคุณเป็นสัตว์ชนิดก็ไหนลองบอกกันหน่อย
Search